3月2日，茅台酒銷售公司2026年春季市場工作會在茅台會議中心召開，全麵總結2025年度工作成效，安排部署2026年度工作任務
，以消費者需求為核心
，紮實推進各項營銷工作落地見效，攜手譜寫茅台高質量發展嶄新篇章。

　　茅台集團黨委書記
、董事長陳華出席會議並講話
，黨委委員、副總經理張貴超出席會議，茅台酒股份公司黨委委員、副總經理張旭主持會議。

陳華講話

　　陳(chen)華(hua)在(zai)講(jiang)話(hua)中(zhong)指(zhi)出(chu)，過(guo)去(qu)一(yi)年(nian)
，大(da)家(jia)團(tuan)結(jie)一(yi)致(zhi)，在(zai)嚴(yan)峻(jun)形(xing)勢(shi)中(zhong)堅(jian)定(ding)了(le)信(xin)心(xin)，在(zai)應(ying)對(dui)挑(tiao)戰(zhan)中(zhong)提(ti)升(sheng)了(le)本(ben)領(ling)，在(zai)克(ke)服(fu)困(kun)難(nan)中(zhong)磨(mo)煉(lian)了(le)意(yi)誌(zhi)
，做(zuo)了(le)大(da)量(liang)卓(zhuo)有(you)成(cheng)效(xiao)的(de)工(gong)作(zuo)
，取(qu)得(de)的(de)成(cheng)績(ji)值(zhi)得(de)肯(ken)定(ding)。2026年是“十五五”規劃的開局之年，公司明確了“以消費者為中心、推進市場化轉型”作為茅台酒2026年市場營銷工作的首要任務來抓，目的是通過一係列市場化改革措施
，讓消費者能夠公平、便捷
、保真地買到茅台酒。新的一年，銷售公司使命在肩、任務艱巨，黨委班子要牢固樹立和踐行正確政績觀，科學決策、真抓實幹；全體幹部員工要牢牢把握時代賦予的機遇，立足新形勢，奮勇拚搏、善作善成，讓茅台酒市場化改革不斷走深走實、走出成效，為茅台可持續高質量發展作出更大貢獻。

　　就推動茅台酒市場化改革不斷走深走實、走出成效，陳華強調了三點意見。一是切實轉變思想觀念，推進市場化改革取得實實在在成效。茅台酒營銷的市場化改革
，既是順應外部形勢的必然選擇，也是實現茅台自身發展目標的關鍵路徑。從經濟環境看，大家要準確識變

；從行業形勢看，大家要順勢應變；從茅台發展看，大家要主動求變。隻有把思想和行動統一到市場化改革工作中，深刻理解改革的必要性、科學性，才能更加團結一致

、積極主動、挺膺擔當，抓好抓實各項工作
，確保市場化改革任務不偏航

、不走樣。

　　二是多措並舉強化服務，把“以消費者為中心”真正落到實處。一要抓好數字化建設，緊跟時代步伐，加快數字化轉型。要從提升線上購物的服務和體驗等方麵，不斷優化升級i茅台，讓更多消費者信賴、選擇該平台

；充分引導、用好電商渠道，擴大線上覆蓋麵，利用數字化手段強化C端觸達。要以i茅台平台為基礎
，實現線上工作協同，依托人工智能、dashujufenxidengjishu，shixianshujuqudongyingxiaojueceyuzhixing
，tuidongyingxiaogongzuotizhizengxiao
，qieshiyishuzihuafunengyewushengji。eryaoshuangweiduzuohaofuwubaozhang。yaofuwuhaoxiaofeizhe
，tongguoyouhuaxiaofeitiyan
，rangxiaofeizhegoujiugengshuxin、體驗更順心。要服務好渠道商，推動其實現角色轉型
，從傳統“賣貨”角色轉向承擔茅台線下展示與服務的功能，形成廠商協同服務消費者的合力。

　　三是紮實做好基礎保障
，為市場營銷工作提供有力支撐。一要強化全方位協同配合。做好與集團，股份公司各相關單位的協同聯動，推動產供銷、新產品開發、宣傳推廣等環節的資源統籌協調

，相關單位要提高站位，全力配合做好相關工作
；建立內部良性溝通配合機製，形成“牽一發而動全身”deshichangliandongxiaoying，qieshitishengfuwubaozhangnengli。eryaoyouhuazuzhijiagoushipeizhuanxing
，lingdaobanziyaoshenruyanjiu，pochuguanlibilei，quebaozuzhijiagouzhengtishipeishichanghuazhuanxing。sanyaojianquanduiwujiansheyukaohetixi。yifangmian
，weiraoC端duan轉zhuan型xing需xu求qiu打da造zao專zhuan業ye化hua隊dui伍wu，切qie實shi凝ning聚ju改gai革ge工gong作zuo的de強qiang大da合he力li，樹shu立li鮮xian明ming的de用yong人ren導dao向xiang，營ying造zao良liang好hao的de團tuan隊dui氛fen圍wei。另ling一yi方fang麵mian，要yao優you化hua激ji勵li考kao核he機ji製zhi
，推tui動dong工gong作zuo改gai進jin提ti升sheng，激ji發fa團tuan隊dui幹gan事shi創chuang業ye活huo力li。

　　陳華強調，銷售公司黨委班子要嚴抓嚴管嚴治
，引導公司上下廉潔自律、擔當作為。要深刻汲取身邊案例的慘痛教訓，知敬畏
、存戒懼、守底線，正確行使手裏的權力，和相關方始終保持“親清”關係。2026年，茅台酒營銷工作市場化改革已經開了好頭，希望大家再接再厲、團結奮進，紮紮實實把市場化改革向縱深推進，為茅台可持續高質量發展和實現“十五五”戰略目標貢獻更多更大力量。

會議現場

　　就jiu貫guan徹che落luo實shi好hao本ben次ci會hui議yi精jing神shen
，會hui議yi要yao求qiu
，要yao提ti高gao政zheng治zhi站zhan位wei
，深shen化hua思si想xiang認ren識shi，切qie實shi把ba準zhun工gong作zuo方fang向xiang。當dang前qian，茅mao台tai酒jiu營ying銷xiao市shi場chang化hua改gai革ge正zheng處chu於yu全quan麵mian推tui進jin的de關guan鍵jian階jie段duan。全quan體ti幹gan部bu職zhi工gong要yao主zhu動dong順shun應ying形xing勢shi變bian化hua，從cong思si想xiang上shang理li清qing發fa展zhan思si路lu、找準工作定位、堅jian定ding前qian進jin方fang向xiang，切qie實shi把ba學xue習xi成cheng效xiao轉zhuan化hua為wei工gong作zuo思si路lu。要yao聚ju焦jiao重zhong點dian任ren務wu
，狠hen抓zhua執zhi行xing落luo實shi，全quan麵mian提ti升sheng工gong作zuo質zhi效xiao。要yao對dui會hui議yi部bu署shu的de重zhong點dian工gong作zuo實shi行xing清qing單dan化hua管guan理li，做zuo到dao事shi前qian有you計ji劃hua、事中有跟進、事後有總結，確保2026年各項目標任務圓滿完成。

表彰儀式

　　會上
，銷售公司市場管理部、江蘇省區
、廣東自營公司分別作了經驗分享。會議還對2025年度茅台酒營銷工作中湧現出的先進省區、優秀集體和個人進行了表彰。

　　本次春季培訓暨市場工作會於2月26日啟動，為期4天
，內容涵蓋黨的二十屆四中全會精神解讀、警示教育、企業文化、意識形態、心理健康、安全教育、普法知識以及ESG負責任營銷等。

　　茅台酒銷售公司二崗四檔及以上管理人員

、自營公司店長及各部門

、省區
、自營公司有關人員參加。

一審：任旭 王城

二審：陳楊 蔡忠成 方存芳

三審：王幸韜 吳德望